Продуктовая стратегия: факторы успеха и 4 главных ошибки Маркетинг на vc ru

Когда стратегия не ясна, команда может принимать непоследовательные или сомнительные решения. История IT изобилует примерами недолговечных компаний и их продуктов, лопнувших от изобилия предложений и оптимизаций. Kodak инвестировала https://deveducation.com/ в Ofoto, приложение для обмена фотографиями, в 2001 году, еще до того, как появился Facebook. Ofoto собирался помочь Kodak расширить свой полиграфический бизнес, упростив для клиентов печать цифровых изображений.

Большая роль принадлежит также доверительности и прозрачности в отношениях, причем не только внутри фирмы, но и вне ее, с клиентами и партнерами, например. Прошли те времена, когда персонал был обязан исполнять приказы сверху, не рассуждая. На сегодняшний день манипулирование, замалчивание правды и скрытность не только не способствуют увеличению вовлеченности работников, но и отражаются на ней негативно. Сегодня к ключевым факторам успеха отрасли относится модернизация процесса с помощью применения технологий последнего поколения.

Покажите все значимые результаты деятельности в цифрах. Этот блок представляет собой портфолио компании или содержит развернутые кейсы (вариант данного слайда зависит от специализации компании). Работая над презентацией компании, нужно не забывать о таком понятии, как температура клиентов. Этот очень важно, поскольку ориентация на холодную базу предполагает упор на выгоды сотрудничества, а клиентов из теплой базы нужно подтолкнуть к сделке. Настало время реальных доказательств того, что уже было написано в начале. Покажите примеры уже успешно выполненных проектов.

HR-менеджер — обязанности, требования и компетенции.

В команде команд все сотрудники взаимодействуют друг с другом. Решение принимается коллективно, поскольку каждый связан общей целью. На финишной прямой, когда осталось выполнить лишь 1% работы. В централизованной взаимодействие сотрудников системе есть единый управляющий центр, который держит весь процесс в своих руках. Когда вы пытаетесь в чём-то кого-то убедить, всегда приводите три причины, почему человек должен это сделать.

Небольшая рекомендация при создании маркетинг-кита — возьмите за основу стиль информационно-продающий, без употребления заученных пошлых рекламных слоганов. На последнем слайде достаточно разместить призыв к действию. В таком вопросе, как презентация компании, примеры текстов с других ресурсов использовать не стоит.

Для новой, уникальной ситуации на рынке требуется создание новых, комплексных стратегий продаж. ИТ компании, которые не пересматривают свои стратегии продаж сегодня, теряют и время, и важнейшие точки контроля – как в рыночном поле, так и внутри компании. Требует наличия данных о том, как менялся объем рынка в течение последних трех-пяти лет. Предполагается, что такие тенденции сохранятся и в будущем. Этот метод хорош для достаточно стабильных и предсказуемых рынков, на которых не происходит существенных перемен и не появляется новых, революционных продуктов.

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА: ЧТО ТАКОЕ КОНКУРЕНЦИЯ В СВОЕЙ НИШЕ

Выделение от 2 до 3 факторов успеха из предложенных вариантов. Компании могут не ограничиваться этим минимумом и выбрать 6-8 факторов, но в таком случае потребуется углубленная аналитическая работы. В основном ставки делаются на тщательное изучение и наиболее полное удовлетворение потребностей потребителей и нужд клиентов, а также поиск и найм высокопрофессиональных менеджеров, маркетологов и технологов.

Мы не следим за тем, как сотрудники строят свой рабочий день — гораздо важнее результат их труда». Кроме того, руководителям нужно регулярно встречаться с сотрудниками, чтобы обсуждать успехи и совместно решать проблемы в случае их возникновения. Измерение производительности помогает сотрудникам сосредоточиться на своих целях. Анализ итогов года позволяет оценить достигнутый прогресс и поставить новые цели на следующий год. Выбор оптимальной стратегии также можно сделать и на основании качественной оценки по методике, предложенной Ансоффом (см. таблицу 2. Качественная оценка бизнес-стратегии ).